闽商许连捷：传统产业空间还很大 关键思维要变
首富许连捷自谦“没文化” 却教出三个出色的儿子
调侃首富榜单：我没那么多钱吧？
许连捷，现为恒安国际集团有限公司首席执行官，在昨日发布的《2013闽商百强榜（中国大陆榜）》，他以388.3亿人民币的身家，再次蝉联大陆闽商首富。
对此，他在今日的论坛上幽默回应道：“我没有那么多钱吧？有多少财富不是重要的，重要的是为公益社会多做一点贡献。”
闽商转型不是喊口号 是一次实际行动
在现场，他也同广大闽商分享了企业转型之道。他说，目前实体经济传统的经营模式面临着产能过剩、同质化严重的困境，闽商转型是必然的选择。对民营企业来说，创新转型更是刻不容缓。“转型不是口号，更应该是一次实际的行动。”他强调，企业转型要制定规划战略等目标。转型的关键在于企业家，这需要企业家在观念意识上转变，认清形势，通过转型带动企业管理团队转变，推动整个企业转型升级，谁在这场转型竞争中主动，谁就能得到发展战略的先机。
他表示，中国有13亿多人口，传统产业的空间还很大，人均收入水平和发达国家差距还很大，只要企业还愿意创造新的供给和新的产品来拓展市场，就有非常大的市场空间。“通过闽商的主动创新，通过价值的创造、技术创新、管理创新实现转型提升，闽商一定能够在新一轮的转型中脱颖而出。”
同是闽商的许连捷认为，闽商历来都是敢拼、能吃苦、不怕竞争，闽商敢拼就会主动出击，所以困难都会被克服。“闽商的优势就是在很多危机中摸爬滚打，这就是我们宝贵的财富，这种比金钱更可贵，使我们面对新的市场变革很从容。”许连捷说。
卫生巾带来生活便利 创新就能创造市场
产能过剩是现在不少行业面临的困境，制约着企业的进一步发展。许连捷举例说，目前中国的生活用纸一样存在着产能过剩的问题，但恒安还能保持两位数以上的增长，并且今年上半年的毛利同比去年增加，“如果企业能提供创新优质的产品，给客户带来新的价值，这就能创造一个很大的市场。”
恒安集团靠做卫生巾起家，是早进入中国卫生巾市场的企业之一。许连捷回忆说，当时并没有多少人做卫生巾，但这确实能为消费者带来卫生的方便。当时卫生巾的市场比月经带的市场多了99倍，这是一个新的供给，能为客户带来新的改变，这就是真正能解决产能过剩的问题。
他讲述了当初开发卫生巾市场的困境：“招不到女性业务员，都是男性去推销，卖食品的商家觉得把卫生巾和食品放在一起，食品就卖不掉。这就需要引导观念，市场是可创造的，消费依靠引导。”
“我相信未来还有很大的市场可供开发更多的产品。”他举例说，如早期只有单一的生活用纸，发展到如今的手帕纸、厨房用纸等各类用途纸巾。企业家要不断开发出更多能够提升消费者生活品质的产品，市场自然就越来越大。
许连捷表示，企业要以一个负责任的态度来创造价值，创造出来的东西就能真正让客户喜欢。同质化严重在于企业家浮躁的心理，看到谁的东西好卖，谁就赶快去做。在转型的过程中，企业一定要转变这种观念，不要唯利是图。
现场聊育儿经：身教大于言传
在今日的论坛上，他不仅同嘉宾分享了企业的转型之道，还分享了他的育儿经。
“让他们做自己喜欢的事。”对于孩子没有接他的班，许连捷如是解释。他告诉记者，由于自己小学没毕业，并没有给孩子太多的知识传播和指导。在和商业伙伴合作中，他身体力行，教育孩子不能占同事、合作者的一点便宜，“利于别人”的事要多做，不做“损人利己”之事。
许连捷还和记者分享了自己孩子的趣事。孩子的同学曾约儿子去KTV娱乐，儿子便对同学说：“我爸爸都没去，我也不去。”许连捷表示，身教大于言传，希望孩子们有宽广的胸怀。
作者：谢添实
