当前位置: 首页 » 资讯 » 行业报告 » 正文

[博文分享]重点客户营销战略管理(之四)重点客户管理组织架构

放大字体  缩小字体    发布日期:2012-10-03  来源:不详  浏览次数:158
核心提示:博文节选: 随着零售渠道的逐步集中化、集团化发展,重点客户在供应商销售额中的占比逐年增加。在消费品行业,重点客户占供应商
博文节选:
        随着零售渠道的逐步集中化、集团化发展,重点客户在供应商销售额中的占比逐年增加。在消费品行业,重点客户占供应商总销售额的比例已经达到40%-60%,这种零售渠道集中化的趋势对供应商的重点客户管理组织结构也提出了相应的调整要求。当前知名的跨国公司强生、飞利浦、雀巢等在中国纷纷设立了专门的重点客户管理部门,常见的组织结构如下:      这种组织结构,是将传 ......阅读全文  
 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]
免责声明:
本网站部分内容来源于合作媒体、企业机构、网友提供和互联网的公开资料等,仅供参考。本网站对站内所有资讯的内容、观点保持中立,不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。如果有侵权等问题,请及时联系我们,我们将在收到通知后第一时间妥善处理该部分内容。
 
 
0条 [查看全部]  相关评论

 
新手指南
采购商服务
供应商服务
安全
关注我们
手机网站: m.6paper.com
新浪微博: weibo.com/6paper
关注: 6paper
官方群①:65175609

400-875-8928

周一至周五 9:00-18:00
(其他时间联系在线客服)

24小时在线客服