为什么天天盯客户打款，从月初盯到月底，却总不见回款？

    为什么把意向客户当“爷”一样供着，却总见他“推三阻四”，不想签约？

    为什么合同签后，当你离开时，就是不见客户回款？

    为什么产品进卖场花了很多钱、很多精力，进去后总不见销量？

    为什么客户打完笔款后，厂家投入大量人力、物力、财力支持后却不见客户持续回款？

    “你们厂家的一线人员，大区经理也好，区域经理也好，光坐在办公室里，一个月不见踪影，只知道月底催款，有没有想过帮我们消化库存，碰到市场压力有没有去找原因，想办法解决？只是把货移到我库里是做不久的！”一位经销商的原话已经解答了所有“为什么”！！！！！

    可总有太多的销售人员不明白这道理，哪怕明白也不去做！在目前实在不乐观的经济形势和和严峻的职场形势下，作为营销操盘手，笔者以为，在眼前和未来容易被淘汰的有以下几类人：

    ★市场基层销售人员，如业代、城市经理、销售内勤、推广专业、促销员等；

    ★市场销量差，业绩排名倒数的大区经理、区域经理；

    ★经销商、卖场客情关系差，屡遭投诉人员；

    ★与上下级工作关系紧张的人员；

    ★欺上瞒下、拉帮结伙、侵犯公司利益、损害经销商正常利益的品行不端人员；

    ★工作态度差，拖拉懒散，推一步走一步的人员；

    ★没有工作思路，工作主次不分，象无头苍蝇的人员；

    怎样才能不被企业、行业淘汰，而且活得滋润？这是摆在我们一线市场的兄弟姐妹们面

    前要解决的大问题。著名民营企业家——正泰集团董事长南存辉有一句经典名言“听中央的，看世界的，做自己的”，折射出中国企业家阶层的生存法宝。而做为一线销售销售人员，我们法宝又是什么？笔者以为“听领导的，看同行的，做自己的”不失为职场生存的一大法宝。

    一、如何听领导的？——紧紧围绕回款目标做工作。

    新品牌、新产品上市的头两年，开发新客户、及时回款是一间企业生存的关键指标。而成熟品牌，如何抢占市场、维持市场份额，深度分销，加大回款仍然是企业生存的关键指标。

    因此，销售人员在市场的每一天，回款是目标，其余的都是手段，一切围绕回款做工作。自然，公司的政策、公司的动态要经常关心，仔细研究，深刻领悟，掌握了关键，自己和下属才能有目的地开展工作。

    二、如何看同行的？

    首先，要明白为什么要“看同行”？很多销售人员多年养成了“只知低头拉车，不知抬头看路”习惯。