目前行业默认的包装行业利润率为3%左右。对于大多数的三级厂老板个体来说，不足3%的利润率相当于给自己开一份工资，多了还付不起。
1、净利不足2%！龙头再次击穿瓦楞包装盈利下限
4月27日，裕同科技发布2020年季度业绩报告，公告显示，2020年季度，裕同实现营业收入18.23亿元，归属于上市公司股东的净利润1.42亿元；5月2日，合兴包装发布2020年季度业绩报告，报告期内实现营收19.31亿元，归属于上市公司股东的净利润0.368亿元。
18.23亿VS19.31亿元——时隔两年，自从合兴反超裕同并成为全国家营收过百亿的包装上市企业以后，这是两家营收数据接近的一次。然而，如果我们再拿裕同与合兴的净利润进行对比，我们却能看出两者之间的巨大差距。裕同一季度净利润为1.42亿元，而合兴的净利润为0.368亿元，不足裕同的零头。
这种差距也反映了目前纸包装行业的一个现状：尽管笼统的把所有涉及纸包装的企业都概括为纸包装企业，但很多企业的业务并没有完全对等，这种比较很不公平。
从业务结构来看，“精品盒”是裕同营业收入的主要来源，2019年，裕同“精品盒”营业收入为70.5亿，营收占比为71.6%，毛利率为31.4%。而合兴包装主要从事中高档瓦楞纸箱相关业务，占大头的包装制造业营收76.93 亿元，毛利率16.75%。两者在主要业务的毛利率上本身就存在较大差距。
既然这种比较不公平，我们不妨再比较一下合兴2019年年度业绩和2020年季度业绩。
5月1日，合兴包装发布2019年年度报告，2019年公司实现营业收入11,096,782,559.30元，同减少8.79%；实现归属于上市公司股东的净利润266,799,359.28元，同比增长14.48%；报告期末公司总资产为6,512,305,837.19元，较期初减少7.15%；归属于上市公司股东的净资产为3,029,964,985.03元，较期初增长10.69%。
我们再拿合兴2019年报和2020年一季报的净利润作对比，2019年合兴的利润率2.4%，而到2020年则降低到1.9%了。目前绝大部分银行一年期的存款利率都在2%左右，三年期的存款利率也基本都在4%以下。
目前行业默认的包装行业利润率为3%左右，明显合兴包装并没有“跑赢大盘”，也并没有表现出包装巨头应有的规模优势。当然，企业经营中还创造了大量的就业岗位和税收，对大多数的三级厂老板个体来说，即使是3%的利润率也就相当于给自己开一份工资，多了还付不起。
考虑到2020年海外疫情扩散对需求和出口造成的影响，接下来的3个季度会不会迎来反转？接下来的一年，会不会又是难的一年？
2、活在当下，包装企业如何解决吃不饱难题
国家统计局近日公布2020年季度GDP，一季度GDP同比下降6.8%。而-6.8%的背后是中国GDP近30年以来的首次负增长。据统计3月份国内工业生产的恢复速度远超过消费的复苏速度。一季度居民存款总额超过88万亿，同比去年增长13%，更多人意识到2020年现金流的重要性。
回看全球，新冠疫情感染人数已突破300万，死亡人数超20万。且疫情仍在不断发酵中。经济学家预测，此次疫情导致全球经济至少萎缩3%，经济损失超150万亿。3月份美股连续四次熔断；4月份的原油期货历史次出现负值；外贸企业纷纷倒闭，勉强撑下来的也濒临倒闭边缘。频繁的黑天鹅事件让人不寒而栗。甚至有人预测疫情会导致全球经济大萧条。
如此艰难的生存环境，对于许多包装企业来讲，2020年让企业活下来便是的幸运。当下，因外贸订单的急剧萎缩，许多包装企业订单受到严重影响。外贸不得不转内需，外贸转内需意味着现有的市场竞争将更加激烈。因此，对于二、三级厂来讲，活在当下，首要解决的是吃饱的问题。市场竞争激烈的情况下各个工厂业务员都在拜访客户，如何通过更有效的方式拜访客户拿到订单呢？今天小编要跟大家分享的是如何从现有客户中找到订单增量，对于二级厂，吃饱分为以下几步：
吃饱的步——客户分类。首先从ERP系统导出现有合作客户订单数据。根据客户下单频次分为日活客户、周活客户和月活客户三类，分别统计每种类型客户数量。
吃饱的第二步——分析客户结构。从上述客户结构来看，虽然工厂合作客户总数超400家，但下单频次高的A类客户数量并不高，只占合作客户总数四分之一左右。而下单周期在7天以上的高达50%，由此说明多数客户与工厂虽有合作，但合作程度并不深，分析完客户结构，我们才有可能针对每类客户结构制定不同拜访政策。
吃饱第三步——分析每类客户订单结构。导出客户月度订单列表，对于A类客户，工厂应根据客户下单量将客户再分为大、中、小客户。业务员可根据客户列表和连续两月实际采购量，逐一对比分析，了解客户是否有增量空间。对于确定有增量空间的客户再进行有目的的拜访，了解客户不下单的原因，同时向老板申请优惠政策，针对性做出一些打法让客户下单。
B、C类客户下单频次低，说明这些客户渗透率低，同样，应将客户下单数据拉出来，针对每个客户分析，通过了解客户下单频次低的原因，是由于质量问题、交期问题还是价格问题？同时为每个客户打上标签，再进行有效拜访，这样更容易找到订单。
在当下竞争日益激烈的市场环境下，个别经验丰富的业务员可以通过经验让自己吃饱，但大多数业务员没有太丰富的经验只能靠勤奋。这样并不一定能让工厂吃饱。这时数据的重要性就凸显出来，工厂根据客户订单数据实时分析每个合作客户的下单情况变化，及时找到下单频次低的，下单频次高但每笔订单都很小的和有流失风险的客户。深挖这些客户的真实需求，再针对性给出业务员一些打法，有目标去打才有可能比别的工厂吃的更饱。
对于三级厂，在订单短缺的局面下，一方面下游客户的账期会延长，另一方面上游二级厂又在缩短账期甚至希望现金交易。资金周转成为三级厂活下去的关键。三级厂应做到以下两点：
点——上游不要吊在一棵树上。如果上游采购长期只有一两家供应商，建议今年多选择几家供应商。因为今年很容易出现终端用户逾期付款情况，一旦下游逾期，三级厂就不能及时付款给二级厂。若二级厂因为逾期问题收回账期或者停止供货，对三级厂的威胁是致命的。因此三级厂应多培养几家供应商，这样在一家停止账期后还有其他选择，不至于出现致命危机。
第二点——下游鸡蛋不要放在一个篮子里。建议三级厂老板们今年将更多精力放在客情维护上，维护现有客户的同时，新开发少量新客户。虽然三级厂的客户都是常年积累下来的关系型客户。但在经济下行的影响下，终端用户自顾不暇、资金吃紧的情况下，再好的关系也是先考虑自己活下去。因此，三级厂拓新变得尤为重要，一旦发现下游资金出现问题还能及时止损并选择付款及时的大客户。
无论二级厂还是三级厂，今年都应该储备更多的资金。据云印大数据调查，90%包装从业者对未来三个月的行情并不看好，多数人认为未来几个月市场将会更惨淡。因此，包装企业一方面要找到更加优质的订单，另一方面要持有更多现金流，才具备更强的市场竞争力。
